Enfoque:
Se
trata de un curso / taller de
perfeccionamiento con un enfoque
netamente práctico, orientado a potenciar la capacidad de gestión de las
personas del área de ventas. Se enfoca al crecimiento personal y profesional de
los miembros de los equipos de venta y al desarrollo efectivo de la motivación
Aborda
técnicas de comunicación avanzada y
Coaching.
Ofrece
recursos y herramientas para potenciar la gestión efectiva de ventas y para la
mejora de la comunicación con los clientes y cierre de negocios.
Orientación:
Es especialmente indicado para los
responsables de equipos de ventas, así como para quienes buscan la mejora constante. Es ideal para quienes gestionan personal en el área comercial de cualquier
tipo de organizaciones, así como para quienes deben actuar como facilitadores
en programas de mejora continua.
Objetivos
o destrezas:
Al finalizar el programa los
participantes habrán incorporado recursos y destrezas para ayudar a potenciar a
las personas en el logro de objetivos, tanto personales como comerciales.
El
Coaching ayuda a descubrir nuevas alternativas creativas de respuesta, que
resuelven cualquier situación, permitiendo alcanzar metas que pudieran parecer
imposibles. Es un detonante de la acción positiva. Permite resolver problemas,
clarificar las ideas, mejorar las comunicaciones interpersonales y elaborar y
alcanzar metas increíbles.
Detalles
del programa
Gente y empresa.
Coaching y mejora del trabajo en el área de ventas y
en el rendimiento y la gestión humana en la organización. El
Coaching, sus fundamentos, recursos y posibilidades en el campo de las ventas.
Destrezas, herramientas y técnicas. ¿Qué puede obtenerse? Las características del Coaching en
el área comercial.. Técnicas y procedimientos. Cómo ayudar a los demás.
Elementos en juego. Cómo enfocar el Coaching a la gestión cotidiana.
Cómo integrar el liderazgo y la motivación de los equipos de venta.
Coaching, calidad y empresa.
Los modelos de gestión de personal
en un entorno hacia el cambio y
gestión de calidad y la mejora
constante. Claves de satisfacción de las personas en las organizaciones. La
búsqueda del involucramiento personal con la organización.
Comunicaciones
efectivas.
Comunicación y ventas. Recursos para hacer sentir cómodo y
seguro al prospecto. Cómo enfrentar los problemas de la comunicación en la
venta. Cómo potenciar la comunicación interpersonal y alcanzar un impacto en
las ventas. Comunicación aplicada a la empresa para gestión de equipos. La forma de
comunicar tareas. Técnicas de comunicación verbal y no verbal. La capacidad de persuasión. La venta y su
enfoque desde el coaching. Preguntas hacia el objetivo. Cómo desbloquear
situaciones. La nueva visión de los asuntos.
Gestión de un
equipo de ventas. Reconociendo las principales técnicas.
La importancia de fijar metas. Técnicas de administración del
tiempo. Desarrollando la capacidad de autodisciplina. Trabajando en
equipo. Coaching y motivación. Coaching y logro objetivos. La práctica
cotidiana. Los equipos de alto desempeño.
Comunicación
y equipos de trabajo y logro de metas y objetivos. Cómo manejar las
dificultades que ocurren en los equipos comerciales. Motivación y ventas.
Conducción: Lic. Coach Jacobo Malowany. Coach profesional y postgraduado en PNL en
España e Israel. Conferencista Internacional. Director de Alta Gerencia España
y del Centro Iberoamericano de Coaching
Fechas: Días
miércoles y viernes 27, 29 de enero, 1 y 3 de febrero de 2016, de 19:00 a 22:00
horas.
Lugar: Asociación de Facilitadores del Potencial
Humano: Guaná 2237 BIS, entre Juan Paullier y Acevedo Díaz, Montevideo.
Precio habitual: $ 7.500
Descuento especial de verano
de - $ 3.000
Valor específico del curso en verano. $
4.500
Promoción especial extra: cada dos
participantes de la misma empresa, uno tercero sin cargo
Tel
099 781900 - 099 616758 - 094 650602 – 096 616758
