Blog institucional del Capítulo Uruguay de la Federación Internacional de Facilitadores del Potencial Humano
4.12.16
8.11.16
Neurociencias Aplicadas. Edición 2017 del Diploma Internacional
Luego del éxito de las
dos primeras ediciones, ya se está lanzando la nueva propuesta del Diploma en
Neurociencias Aplicadas.
Si bien en 2016 se centró en el Coaching Deportivo, la diversidad de participantes de los grupos académicos (técnicos deportivos, coaches, médicos, psicólogos, profesionales del marketing, entre otros) impulsó a ampliar el enfoque y a congregar nuevos expertos en Neurociencias Aplicadas para atender la demanda.
El enfoque 2017 abarca tanto el Coaching, como el Deporte, la Empresa, el Marketing y las Salud.
La Dirección General académica es nuevamente responsabilidad del neurocientífico Dr. Jorge Delgado Di Biase
Por razones pedagógicas, los grupos están limitados a 24 participantes.
Hay descuento por inscripciones anticipadas.
La 3ra. Edición se desarrollará desde los martes, de 19:00 a 22:00, desde el 14 de marzo de 2017.
Informes e inscripciones: competenciagerencial@coaching.edu.uy – neurociencias@coachingdeportivo.org.uy
CEMCADU: San José 1464. Montevideo, de 9 a 15 horas.
Tel. 24103137 – Cels. 094 287218 y 099 616758.
El programa cuenta con el apoyo de Competencia Gerencial Internacional y del Centro Iberoamericano de Coaching.
El respaldo académico local es responsabilidad de CEMCADU, de la Asociación Uruguaya de Coaching Deportivo y de la Sociedad de Coaching Nutricional, entre otros.
Si bien en 2016 se centró en el Coaching Deportivo, la diversidad de participantes de los grupos académicos (técnicos deportivos, coaches, médicos, psicólogos, profesionales del marketing, entre otros) impulsó a ampliar el enfoque y a congregar nuevos expertos en Neurociencias Aplicadas para atender la demanda.
El enfoque 2017 abarca tanto el Coaching, como el Deporte, la Empresa, el Marketing y las Salud.
La Dirección General académica es nuevamente responsabilidad del neurocientífico Dr. Jorge Delgado Di Biase
Por razones pedagógicas, los grupos están limitados a 24 participantes.
Hay descuento por inscripciones anticipadas.
La 3ra. Edición se desarrollará desde los martes, de 19:00 a 22:00, desde el 14 de marzo de 2017.
Informes e inscripciones: competenciagerencial@coaching.edu.uy – neurociencias@coachingdeportivo.org.uy
CEMCADU: San José 1464. Montevideo, de 9 a 15 horas.
Tel. 24103137 – Cels. 094 287218 y 099 616758.
El programa cuenta con el apoyo de Competencia Gerencial Internacional y del Centro Iberoamericano de Coaching.
El respaldo académico local es responsabilidad de CEMCADU, de la Asociación Uruguaya de Coaching Deportivo y de la Sociedad de Coaching Nutricional, entre otros.
21.8.16
Conquistar audiencias. Secretos del liderazgo / storytelling
Detalles e inscripciones en: coaching@coaching.com.uy
11.5.16
Neurociencias aplicadas al marketing y a la empresa- viene experto internacional
La Cámara Nacional de Comercio y Servicios del Uruguay y la Asociación de Facilitadores del Potencial Humano, presentan en Uruguay a uno de los más apasionantes conferencistas y experto en Neurociencias: Ramiro Jorge Arteaga Requena, a quien acompañará en experto uruguayo Lic. Coach Edgardo Martinez Zimarioff.
El evento cuenta con el apoyo académico de Competencia Gerencial Internacional. Se pueden solicitar detalles del evento y condiciones de participación a: coaching@vera.com.uy o a coaching@coaching.com.uy
Una gran oportunidad de introducirse en las Neurociencias y conocer sus posibilidades y recursos en el campo de las empresas y el marketing.
El evento cuenta con el apoyo académico de Competencia Gerencial Internacional. Se pueden solicitar detalles del evento y condiciones de participación a: coaching@vera.com.uy o a coaching@coaching.com.uy
Una gran oportunidad de introducirse en las Neurociencias y conocer sus posibilidades y recursos en el campo de las empresas y el marketing.
Formación en Coaching Deportivo edición 2016 en Montevideo
Comenzará el Módulo 1 de la Formación en Coaching Deportivo, en el marco del Programa conjunto entre el Instituto Universitario de la ACJ y la Asociación Uruguaya de Coaching Deportivo.
Te invitamos a conocer el potencial de la disciplina y lo que se puede lograr.
Algunas definiciones
Según la Federación Internacional de Facilitadores del Potencial Humano, el Coaching “es una práctica de carácter profesional, orientada a facilitar y maximizar el potencial humano en todos los campos de la existencia humana.”
Por su parte la International Coach Federatión la define como “la colaboración con los clientes en un proceso creativo y estimulante, que les sirva de inspiración para maximizar su potencial personal y profesional”.
El Centro Iberoamericano de Coaching (la organización global de los Coaches de haba hispana), plantea a siguiente definición: “Un Coach, es un profesional que te ayuda a conseguir lo que deseas, en cualquier campo de tu vida.”
Según la Federación Internacional de Facilitadores del Potencial Humano, el Coaching “es una práctica de carácter profesional, orientada a facilitar y maximizar el potencial humano en todos los campos de la existencia humana.”
Por su parte la International Coach Federatión la define como “la colaboración con los clientes en un proceso creativo y estimulante, que les sirva de inspiración para maximizar su potencial personal y profesional”.
El Centro Iberoamericano de Coaching (la organización global de los Coaches de haba hispana), plantea a siguiente definición: “Un Coach, es un profesional que te ayuda a conseguir lo que deseas, en cualquier campo de tu vida.”
El Coaching deportivo:
El coaching en una disciplina profesional que conjuga aspectos de la sicología de la percepción y conductual, con de la ontología o estudio del ser humano y la naturaleza de la realidad. Conjuga técnicas y recursos de observación de sí mismo y del entorno y utiliza recursos de Análisis Transaccional y de Programación Neurolinguistica. Está orientado a potenciar a las personas y a las organizaciones, en su capacidad de acción y efectividad.
El coaching en una disciplina profesional que conjuga aspectos de la sicología de la percepción y conductual, con de la ontología o estudio del ser humano y la naturaleza de la realidad. Conjuga técnicas y recursos de observación de sí mismo y del entorno y utiliza recursos de Análisis Transaccional y de Programación Neurolinguistica. Está orientado a potenciar a las personas y a las organizaciones, en su capacidad de acción y efectividad.
Algunos han definido el Coaching como una suerte de proceso para alcanzar metas inimaginables, ya que es una herramienta que permite ayudar a las personas o a las organizaciones, a encontrar soluciones.
Metas que podían parecer imposibles
El coaching ayuda a descubrir nuevas alternativas creativas de respuesta, que resuelven cualquier situación, permitiendo alcanzar metas que pudieran parecer imposibles. Es un detonante de la acción positiva del deportista. Permite resolver problemas, clarificar las ideas, mejorar las comunicaciones interpersonales y elaborar y alcanzar metas increíbles.
Junto al Coach, la persona va descubriendo cuánto poder de acción tiene en relación al mundo y las circunstancias que percibe, para tomar pleno control de su propia vida y de su futuro.
El trabajo de un profesional en Coaching Deportivo, permite lograr resultados extraordinarios, tanto en la vida como en el deporte. Es un proceso de transformación, vinculado a la capacidad humana de crecer y llevar adelante conductas satisfactorias y alcanzar logros soñados.
Mucho más que sólo deporte
A través de un proceso de coaching profesional, se pueden abordar todas aquellas cosas que las personas identifiquen como importantes para su vida, el deporte y su organización.
Mediante el mismo, se trabajan y logran resultados imposibles de alcanzar por otros medios, en campos tales como: el liderazgo personal, el manejo del tiempo, la creatividad, el rendimiento deportivo, el compromiso con el trabajo y el equipo, la motivación para el logro de objetivos, la superación de la insatisfacción, el desarrollo de la inteligencia emocional, la habilidad negociadora, la excelencia física y psíquica, el abordaje de problemas y la reorientación de la vida.
A través de un proceso de coaching profesional, se pueden abordar todas aquellas cosas que las personas identifiquen como importantes para su vida, el deporte y su organización.
Mediante el mismo, se trabajan y logran resultados imposibles de alcanzar por otros medios, en campos tales como: el liderazgo personal, el manejo del tiempo, la creatividad, el rendimiento deportivo, el compromiso con el trabajo y el equipo, la motivación para el logro de objetivos, la superación de la insatisfacción, el desarrollo de la inteligencia emocional, la habilidad negociadora, la excelencia física y psíquica, el abordaje de problemas y la reorientación de la vida.
Lo que puede lograrse
Si sus metas son corporativas, podrá conseguir un equilibrio adecuado entre la organización y la vida, podrá aumentar la confianza, la energía, la determinación y el logro de objetivos muchas veces impensables. También tendrá herramientas para optimizar las relaciones personales y profesionales, así como para mejorar las comunicaciones, logrando la mayor efectividad y claridad en las mismas.
Podrá gestionar grupos de trabajo altamente efectivos y abordar los problemas con creatividad, objetividad y gran capacidad de resolución.
También mejorará su capacidad de trabajar por un objetivo común, potenciando el espíritu de equipo, alcanzando nuevas habilidades y potenciar a las personas más allá de la empresa.
En definitiva, alcanzar las metas soñadas, tanto individual como colectivamente, contemplando lo personal con lo corporativo.
Si sus metas son corporativas, podrá conseguir un equilibrio adecuado entre la organización y la vida, podrá aumentar la confianza, la energía, la determinación y el logro de objetivos muchas veces impensables. También tendrá herramientas para optimizar las relaciones personales y profesionales, así como para mejorar las comunicaciones, logrando la mayor efectividad y claridad en las mismas.
Podrá gestionar grupos de trabajo altamente efectivos y abordar los problemas con creatividad, objetividad y gran capacidad de resolución.
También mejorará su capacidad de trabajar por un objetivo común, potenciando el espíritu de equipo, alcanzando nuevas habilidades y potenciar a las personas más allá de la empresa.
En definitiva, alcanzar las metas soñadas, tanto individual como colectivamente, contemplando lo personal con lo corporativo.
Un apoyo para conseguirlo por sí mismo
Muchos consideran el coaching deportivo como un camino hacia la felicidad, ya que da apoyo a las personas para que la consigan por sí mismas, llegando a sus metas y dejando sus limitaciones de lado.
Muchos consideran el coaching deportivo como un camino hacia la felicidad, ya que da apoyo a las personas para que la consigan por sí mismas, llegando a sus metas y dejando sus limitaciones de lado.
Con la orientación profesional del Coach, el deportista podrá identificar personalmente cualquier tipo de problemática que le afecte y hacer clara la situación actual. A partir de ello podrá definir hasta donde quiere llegar, potenciando sus propios recursos.
Sus propias metas y plan de acción
Un Coach deportivo apoyará a su cliente a establecer objetivos, diseñar su propio plan de acción y alcanzar la motivación para lograr sus metas, diseñando asimismo, un sistema para medir el progreso hacia las mismas.
Módulo I - Curso Taller Técnicas y recursos de Coaching Deportivo
Contenido del Programa:
• De qué se trata, para qué sirve. Qué puede lograrse con la aplicación de Coaching Deportivo aplicado al desarrollo del potencial humano.• Los diferentes profesionales vinculados al deporte y la aplicación del Coaching en el marco de sus especialidades.
• Cómo actuar para gestionar ese proceso de liberación de capacidades y habilidades mentales y emocionales.
• Prácticas, que posibiliten al deportista, al equipo y a las organizaciones, alcanzar rendimientos, significativamente diferentes, respecto de los habituales.
• La motivación humana y sus diferentes facetas.
• Técnicas y recursos con los que se trabaja en Coaching deportivo. Administración de las situaciones negativas del entorno. Fortalecimiento de la auto confianza..
• Los detonantes del cambio. Por qué algunos deportistas, sin saberlo, limitan su potencial. Las creencias y las emociones en el contexto del juego. Los guiones de vida como potenciadores del deportista o limitadores de su rendimiento. Cómo abordarlos. Dominio y rediseño de las emociones limitantes.
• Los sistemas de evaluación en el Coaching deportivo.
• Cómo liberar la capacidad de acción y efectividad del deportista individual o los equipos. El encuentro de los caminos alternativos. Romper con los límites auto impuestos. Cómo detonar la acción para alcanzar lo soñado.
• Ejercicios y prácticas de los recursos del Coaching aplicados a facilitar el potencial deportivo.
Orientación:
El curso taller está especialmente enfocado a los diferentes profesionales vinculados al deporte, tales como entrenadores, preparadores físicos, directores técnicos, docentes especializados, dirigentes, psicólogos, entre otros.
Asimismo, a alumnos de formaciones en el área de deporte y salud.
También para personas que desean introducirse en la especialidad, así como competidores y deportistas de diferentes disciplinas.
El curso taller está especialmente enfocado a los diferentes profesionales vinculados al deporte, tales como entrenadores, preparadores físicos, directores técnicos, docentes especializados, dirigentes, psicólogos, entre otros.
Asimismo, a alumnos de formaciones en el área de deporte y salud.
También para personas que desean introducirse en la especialidad, así como competidores y deportistas de diferentes disciplinas.
Alcance académico del curso:
Este Curso es una unidad independiente y complementaria, que integra el Programa de Formación como Coach Deportivo.
Puede ser tomado en forma independiente y tiene su propia certificación pero, adicionalmente, genera Créditos Académicos para el Programa de Formación y Competencias de “Coach Deportivo”.
Se emitirá una certificación conjunta de la AUCD y el IUACJ.
Este Curso es una unidad independiente y complementaria, que integra el Programa de Formación como Coach Deportivo.
Puede ser tomado en forma independiente y tiene su propia certificación pero, adicionalmente, genera Créditos Académicos para el Programa de Formación y Competencias de “Coach Deportivo”.
Se emitirá una certificación conjunta de la AUCD y el IUACJ.
Fecha y lugar: La actividad se desarrollará los días viernes 20 y 27 de mayo de 18:00 a 22:00 horas y sábados 21 y 28 de mayo de 2016 de 9:30 a 13 y 14:00 a 17:30 horas.
Inversión: $ 7.500 para participantes en general.
Precio especial de $ 5.000 para alumnos y docentes del IUACJ, CIECC, coaches egresados del CIC , socios de la AFPH, socios de la AUCD y miembros de instituciones integrantes de la AUF:
Precio especial de $ 5.000 para alumnos y docentes del IUACJ, CIECC, coaches egresados del CIC , socios de la AFPH, socios de la AUCD y miembros de instituciones integrantes de la AUF:
Informes e inscripciones:
Facultad de Deportes del Instituto Universitario de la ACJ. Colonia 1870 piso 6, Montevideo- Tel. 24089922
Asociación de Coaching Deportivo: Tel 24087221 coaching@coaching.com.uy
Facultad de Deportes del Instituto Universitario de la ACJ. Colonia 1870 piso 6, Montevideo- Tel. 24089922
Asociación de Coaching Deportivo: Tel 24087221 coaching@coaching.com.uy
Mucho más que sólo deporte
A través de un proceso de coaching profesional, se pueden abordar todas aquellas cosas que las personas identifiquen como importantes para su vida, el deporte y su organización.
Mediante el mismo, se trabajan y logran resultados imposibles de alcanzar por otros medios, en campos tales como: el liderazgo personal, el manejo del tiempo, la creatividad, el rendimiento deportivo, el compromiso con el trabajo y el equipo, la motivación para el logro de objetivos, la superación de la insatisfacción, el desarrollo de la inteligencia emocional, la habilidad negociadora, la excelencia física y psíquica, el abordaje de problemas y la reorientación de la vida.
A través de un proceso de coaching profesional, se pueden abordar todas aquellas cosas que las personas identifiquen como importantes para su vida, el deporte y su organización.
Mediante el mismo, se trabajan y logran resultados imposibles de alcanzar por otros medios, en campos tales como: el liderazgo personal, el manejo del tiempo, la creatividad, el rendimiento deportivo, el compromiso con el trabajo y el equipo, la motivación para el logro de objetivos, la superación de la insatisfacción, el desarrollo de la inteligencia emocional, la habilidad negociadora, la excelencia física y psíquica, el abordaje de problemas y la reorientación de la vida.
25.4.16
22.2.16
Formación como Coach Profesional / Facilitador del Potencial Humano
Temas
centrales de la formación
- Coaching para facilitadores.
Ontología del lenguaje. Cómo detonar el potenciar de las personas Recursos
de Coaching Ontológico para el logro de los fines personales o
corporativos. Orientación hacia las soluciones y estrategias para el logro
de objetivos.
- Aprendizaje y pensamiento.
Conducta y elementos que la determinan.
- Sicología aplicada al desarrollo
humano. Potenciación del desarrollo intelectual.
- Condicionamientos, conductas,
posibilidades y limitantes.
- Competencias de Coaching según ICF, CIC y Ffph.
- Facilitación de procesos de
cambio.
- Psicología aplicada al Coaching
- Programación Neurolingüística (PNL).
- Fundamentos, técnicas y recursos
de análisis transaccional.
- Metodologías participativas.
Dinámica de grupos. Team building. Outdoor training. Coaching de equipos. Manejo inteligente de grupos, generación de
ambientes grupales de confianza. Creación de sinérgia grupos sociales. Técnicas activas para la gestión
de equipos de alto rendimiento.
- Facilitación y gestión de
equipos. Procesos grupales. La comunicación y la gestión de personas.
Comunicación y equipos de trabajo y logro de metas y objetivos.
- Facilitación de procesos de
aprendizaje y capacitación. Metodologías participativas. Capacitación de
capacitadores.
- Facilitación del rendimiento
laboral. Aprovechando las habilidades de Coaching para orientar y motivar
el desempeño.
- Negociación interpersonal y
grupal. Mediación. Resolución de conflictos
- Sociología de los grupos humanos
y las organizaciones.
- Pensamiento estratégico.
Estrategia competitiva.
- Análisis prospectivo y diseño de
escenarios alternativos.
- Toma de decisiones. Factores del
ámbito interno y externo.
- Inteligencia emocional en los
procesos humanos.
- Gestión efectiva de las
herramientas emocionales y corporales. Los estados de ánimo y la acción. Coaching
corporal y emocional.
- Desarrollo de actividades de
comunicación efectiva. Comunicaciones interpersonales y presentaciones
orales efectivas. Identificación de
las características comunicaciones y perceptivas de las personas
- Creática aplicada al proceso de facilitación. Lo
lúdico y la creatividad.
- Liderazgo, competencias y
recursos. Herramientas y claves para el liderazgo efectivo. La influencia
interpersonal y colectiva.
Medios
de evaluación del aprendizaje.
El programa incluye:
Seguimiento
personalizado del proceso de aprendizaje de cada participante.
Sesiones de
Coaching.
Evaluación
de conversaciones de Coaching.
Espacios de
práctica grupal.
Ejercicios,
prácticas y actividades individuales.
Talleres y
actividades grupales incluyendo sesiones de audiencias.
Estructura modular:
La formación se compone de unidades independientes y complementarias,
que pueden ser tomadas, en su mayoría, de manera individual o en forma regular y que tienen
su propia certificación específica.
El
Programa de Formación comprende los siguientes módulos: “Curso
Técnicas y recursos de Coaching”, Curso Taller “Coaching: potenciando el talento humano”, Curso Taller “Competencias de PNL aplicadas al Coaching”, Curso Taller “Análisis Transaccional para Coaching”, Curso Taller “Conversaciones poderosas en coaching”, Curso Taller “Coaching de equipos y facilitación del
potencial humano”, Taller de “Prácticas
tutorizadas de coaching y acreditación profesional”.
Certificación Internacional:
Quienes cumplan con todos los
requisitos académicos recibirán una doble certificación como Coach Profesional y como Facilitador del Potencial Humano, emitidos respectivamente por el Centro
Iberoamericano de Coaching y la Asociación de Facilitadores del Potencial
Humano y CIECC.
Respaldo académico del curso:
Este Curso está alineado con los principios y
competencias profesionales del Centro
Iberoamericano de Coaching (CIC), la International Coach Federation (ICF), la
Asociación Uruguaya de Coaching Deportivo y la Asociación de Facilitadores del
Potencial Humano.
La formación es
presencial incluyendo curso, prácticas tutorizadas, trabajos grupales y personales.
Cupo:
Por razones
metodológicas, el cupo está limitado a 22 participantes.
¿Qué es y
qué hace un
Facilitador
del Potencial Humano?
Un Facilitador del Potencial Humano (Fph.) es un profesional que
conjuga el arte y la ciencia de la gestión de procesos individuales o grupales,
orientándose a desatar el potencial y las máximas capacidades de las personas,
en todos los campos de su existencia.
Su labor está orientada a la posibilidad de abrir espacios alternativos
a los pensamientos y las acciones.
Fusiona en forma sinérgica, las profesiones de Coach con la de Facilitador, yendo más allá, en tanto aborda
los aspectos sociológicos y humanos en forma integral.
Su intervención genera estrategias sustentables, basados en el análisis
y el estudio de la realidad. Su interpretación y colaboración facilita la
conquista de objetivos que son importantes para las personas que les contratan.
Colabora e interactúa para que sus clientes puedan
obtener una nueva visión prospectiva,
orientada hacia lograr los máximos beneficios.
Su intervención habilita la desestructuración de los
modelos de percepción e interpretación de la realidad, con el fin de encontrar
caminos, alternativas, nuevos desafíos vinculado
a las metas y objetivos de sus clientes.
Un Facilitador del Potencial Humano (Fph.)
es un profesional
preparado para generar y potenciar competencias y habilidades en las personas y
los grupos humanos que las integran, liberando el talento, el positivismo y la
pasión, para el desarrollo integral de las mismas.
Actúa para ayudar a la toma de decisiones personales y
grupales, así como para la identificación y resolución de problemas.
Trabaja en la cohesión de equipos y grupos humanos,
ayudándoles en la gestión y logro de sus objetivos.
Es un generador de acciones orientadas a resultados.
¿Dónde
actúan? Algunos campos de la actividad de un
Facilitador del Potencial Humano:
- En el desarrollo y potenciación de
capacidades y habilidades de las personas.
- En la ayuda para la superación de obstáculos
y búsqueda de recursos para lograr
lo que procura alcanzar.
- En hacer efectivos los procesos
por los cuales un grupo humano conjuga, acuerda y logra sus objetivos.
- En la facilitación del
rendimientos laboral o profesional.
- En la gestión de los procesos humanos
en las organizaciones.
- En las estructuras de las
empresas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- En el diseño de estrategias
competitivas.
- En programas de Responsabilidad
Social.
- En del desarrollo de procesos de
facilitación social y participativos.
- En proceso e negociación de alta
complejidad.
- En identificación y resolución de
problemas.
- En la armonización de
interacciones personales
- En la identificación de las cosas
que limitan a las personas y a las organizaciones humanas en el logro de sus
objetivos.
- En procesos de mentoría
individual o grupal.
- Como capacitadores y formadores.
- Como gestores de programas de team
building.
- Como Coach profesional.
¿Dónde se desempeñan?
- En organizaciones empresariales
de cualquier tipo y dimensión.
- En las organizaciones estatales y
estructuras gubernamentales.
- En organizaciones educativas o
instituciones de capacitación.
- En instituciones deportivas o
recreativas.
- En instituciones de salud, tanto
de prevención como de asistencia.
- En organizaciones de asistencia
social.
- En estructuras cooperativas.
- En organizaciones no
gubernamentales.
- En firmas de consultoría.
- En organismos multilaterales o
internacionales.
- En la práctica profesional independiente.
Edición 2016 - Fechas y carga horaria:
Opción
intensiva: Los sábados, cada 15 días, en el horario de
10:00 a
17:00 (incluye pausa para el almuerzo). Comienzo: 5 de marzo de 2016.
Opción
semanal: Los días lunes y jueves de 19:00 a 22:00
has., comenzando el lunes 7 de marzo de 2016.
Derechos
académicos:
Reserva de plaza (matrícula): $
2.000
Para reservar
plaza es necesario efectuar el pago de la matrícula.
Modalidades de Pago de la formación.
- Opción
6 cuotas: 6 pagos de $ 6.000 más matrícula.
- Opción
3 cuotas: 3 pagos de $ 11.000 más
matrícula.
- Opción
2 cuotas: 2 pagos de $ 15.000 más matrícula.
- Opción
pago contado: Un pago único de $ 28.000
Promoción especial corporativa: Cada 2 participantes de la
misma empresa u organización, un tercero sin cargo.
Lugar: Las actividades académicas se
desarrollarán en la Sala de Eventos de la
Fundación CIECC, Guaná 2237 BIS, entre Juan Paullier y Acevedo Díaz,
Montevideo.
15.1.16
Recursos de Coaching aplicados a la venta profesional
Enfoque:
Se
trata de un curso / taller de
perfeccionamiento con un enfoque
netamente práctico, orientado a potenciar la capacidad de gestión de las
personas del área de ventas. Se enfoca al crecimiento personal y profesional de
los miembros de los equipos de venta y al desarrollo efectivo de la motivación
Aborda
técnicas de comunicación avanzada y
Coaching.
Ofrece
recursos y herramientas para potenciar la gestión efectiva de ventas y para la
mejora de la comunicación con los clientes y cierre de negocios.
Orientación:
Es especialmente indicado para los
responsables de equipos de ventas, así como para quienes buscan la mejora constante. Es ideal para quienes gestionan personal en el área comercial de cualquier
tipo de organizaciones, así como para quienes deben actuar como facilitadores
en programas de mejora continua.
Objetivos
o destrezas:
Al finalizar el programa los
participantes habrán incorporado recursos y destrezas para ayudar a potenciar a
las personas en el logro de objetivos, tanto personales como comerciales.
El
Coaching ayuda a descubrir nuevas alternativas creativas de respuesta, que
resuelven cualquier situación, permitiendo alcanzar metas que pudieran parecer
imposibles. Es un detonante de la acción positiva. Permite resolver problemas,
clarificar las ideas, mejorar las comunicaciones interpersonales y elaborar y
alcanzar metas increíbles.
Detalles
del programa
Gente y empresa.
Coaching y mejora del trabajo en el área de ventas y
en el rendimiento y la gestión humana en la organización. El
Coaching, sus fundamentos, recursos y posibilidades en el campo de las ventas.
Destrezas, herramientas y técnicas. ¿Qué puede obtenerse? Las características del Coaching en
el área comercial.. Técnicas y procedimientos. Cómo ayudar a los demás.
Elementos en juego. Cómo enfocar el Coaching a la gestión cotidiana.
Cómo integrar el liderazgo y la motivación de los equipos de venta.
Coaching, calidad y empresa.
Los modelos de gestión de personal
en un entorno hacia el cambio y
gestión de calidad y la mejora
constante. Claves de satisfacción de las personas en las organizaciones. La
búsqueda del involucramiento personal con la organización.
Comunicaciones
efectivas.
Comunicación y ventas. Recursos para hacer sentir cómodo y
seguro al prospecto. Cómo enfrentar los problemas de la comunicación en la
venta. Cómo potenciar la comunicación interpersonal y alcanzar un impacto en
las ventas. Comunicación aplicada a la empresa para gestión de equipos. La forma de
comunicar tareas. Técnicas de comunicación verbal y no verbal. La capacidad de persuasión. La venta y su
enfoque desde el coaching. Preguntas hacia el objetivo. Cómo desbloquear
situaciones. La nueva visión de los asuntos.
Gestión de un
equipo de ventas. Reconociendo las principales técnicas.
La importancia de fijar metas. Técnicas de administración del
tiempo. Desarrollando la capacidad de autodisciplina. Trabajando en
equipo. Coaching y motivación. Coaching y logro objetivos. La práctica
cotidiana. Los equipos de alto desempeño.
Comunicación
y equipos de trabajo y logro de metas y objetivos. Cómo manejar las
dificultades que ocurren en los equipos comerciales. Motivación y ventas.
Conducción: Lic. Coach Jacobo Malowany. Coach profesional y postgraduado en PNL en
España e Israel. Conferencista Internacional. Director de Alta Gerencia España
y del Centro Iberoamericano de Coaching
Fechas: Días
miércoles y viernes 27, 29 de enero, 1 y 3 de febrero de 2016, de 19:00 a 22:00
horas.
Lugar: Asociación de Facilitadores del Potencial
Humano: Guaná 2237 BIS, entre Juan Paullier y Acevedo Díaz, Montevideo.
Precio habitual: $ 7.500
Descuento especial de verano
de - $ 3.000
Valor específico del curso en verano. $
4.500
Promoción especial extra: cada dos
participantes de la misma empresa, uno tercero sin cargo
Tel
099 781900 - 099 616758 - 094 650602 – 096 616758
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